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        門檻低操作易吸引創業者 義烏直播電商產業生機勃勃

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        門檻低操作易吸引創業者 義烏直播電商產業生機勃勃

        資料圖

        每天下午三四點,義烏福田街道北下朱村就開始熱鬧起來,熙熙攘攘,車水馬龍。有的是主播來挑選晚上直播的貨物,有的是與商家協商晚上的直播事宜,有的是打包將直播訂單貨物發出去……時下,如何在短視頻直播平臺帶貨,是北下朱村集聚的創業者的熱門話題。

        在北下朱村,街道兩旁店面都掛上了“直播”“快手”“抖音”等招牌,吸引主播客戶上門拿貨,甚至為他們提供一件代發服務,眾多直播培訓機構也應運而生。據了解,北下朱村已集聚直播電商相關從業者5000余人,形成“直播培訓機構—平臺主播—供貨商戶”產業鏈,不僅助力傳統商鋪直播分銷,更促進一批創業者轉型,切實成為義烏直播產業發展的縮影。

        門檻低操作易吸引創業者

        “我的粉絲已經突破十萬,義烏可以說是我創業的福地。”剛畢業的大學生李思緣是踏入直播行業的新人,每天早上安排發貨下單,下午選品思考直播內容。雖然從事直播只有短短一個多月,卻已小有成績。

        1996年出生的李思緣去年下半年來到義烏,平時喜愛玩短視頻軟件的她一直想著發展直播電商。而后來到北下朱村,經過培訓后專門從事化妝品領域的直播,曾經取得2小時銷售280單的成績。“直播的初期門檻比較低,只要有一部手機,即使沒有資金沒有倉庫,也可以創業。大家只要感興趣都能夠嘗試,我相信直播行業未來會有更大的發展空間。”

        今年46歲的袁運虎來義烏創業七八年,從原先的地攤攤主轉型成了直播圈小有名氣的正能量主播。“每個主播都有自己的定位。我去年開始分享自己的日常生活,喜歡跟觀眾聊天傳遞一些正能量,慢慢吸引到了一批粉絲,開始從事家紡等產品的直播電商。”

        如今,袁運虎已經有了包括家人朋友在內十多人的直播團隊,總粉絲量達300多萬,每天可以成交上千單。“在義烏創業的每個人都很拼。現在的直播除了初期吸引眼球外,越來越要求專業化,比如要教觀眾如何分辨家紡產品的質量好壞,性價比高低。由于義烏的小商品質優價廉,目前非常受歡迎。”

        隨著越來越多的創業者涌入直播行業,北下朱的不少商戶都樂開了花。“今年開年以來,明顯感覺到生意好了很多,前來拿貨的主播客戶增多,銷量較去年同期上漲近三成,日客流量達到二三百人。”在北下朱經營飾品生意的商家金偉斌介紹,自去年下半年開始陸續有主播來拿貨,來的人越來越多,拿貨量也越來越大,不少主播成長迅速,一周內發貨量從數十件、數百件發展到十幾萬件,逐漸成為穩定客戶。

        直播“生態圈”日益成熟

        察勢者智,馭勢者贏。把握趨勢是眾多創業者抓住商機的前提,從原先的淘寶、京東等電商平臺銷售,到拼多多等社群團購平臺,再到如今的快手、抖音等直播平臺,義烏的創業者之所以能夠及早進入、搶占商機,創業氛圍和環境或許是重要的一環。

        在北下朱村,除了集聚的主播、齊全的貨源外,還涌現了一批從事直播電商培訓的人,直播創業環境日益成熟。而侯悅就是其中一員。

        2017年4月,侯悅開始玩快手直播。目前,她的粉絲近34萬,還經營著工廠生產頭花、發繩等爆款飾品。隨著直播電商事業步入正軌,她和其他創業伙伴一起成立“創業之家”直播電商培訓機構,目前共有創業會員700多人,整體粉絲突破4000多萬。不久前,還被聘為快手官方的電商老師,為用戶講解平臺運營規則等內容。

        “直播電商就是讓更多的人能夠從草根走向網紅。”侯悅說,為提高專業度和成功率,他們總結梳理了一套課程,對接貨源和供應鏈,添置直播設備和倉庫,讓學員可以在現場邊學邊實踐。一年多來,創業之家累計培訓了2000多名學員,其中三成以上選擇留在義烏做直播電商,其他回到家鄉繼續線上創業。創業之家的學員表示:“我們很喜歡義烏,愿意留在義烏,因為它是一個真正創新創業的城市。”

        業內人士表示,義烏北下朱村直播生態圈越來越成熟,為直播電商搭建了一個集產品展示中心+直播中心+培訓中心+物流倉儲中心為一體的平臺,進而吸引到全國各地的創業者集聚。但更深層面的原因是,義烏從企業、經營戶到小微創業者都秉承“開放、包容、合作、共贏”的理念,涵養著義烏這座城市特有的濃厚創新創業氛圍和奮斗精神。

        浙江新聞

        義烏市場:采購跟單、外貿驗貨、倉儲物流

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